De juiste expertise op het juiste moment.

Niet alleen de vraag naar, maar ook het aanbod aan tijdelijk management neemt toe. Steeds meer professionals laten zich verleiden tot een bestaan als tijdelijke manager.

"Meer en meer marketeers kiezen voor een baan als interim-marketingmanager, om diverse redenen. Een eerste categorie bestaat uit veeleer jonge marketeers die snel vooruit willen in hun carrière. Ze zoeken een professionele omgeving die hen helpt hun expertise te ontwikkelen. Via verschillende opdrachten willen ze zowel hun managementvaardigheden als inhoudelijke vakkennis verbreden. Over het algemeen beschikken ze over twee of drie jaar ervaring. Een tweede categorie zijn marketingspecialisten die jobinhoud verkiezen boven 'corporate politics'. Zij zijn steeds op zoek naar een job met een intensieve en gevarieerde inhoud. Deze managers beschikken over een ervaring van tien tot vijftien jaar. Een derde categorie zoekt een beter evenwicht tussen werken en vrije tijd zonder hiervoor de inhoud van hun job op te offeren. Ze opteren vaak voor deeltijdse opdrachten en wisselen die af met sabbatperioden."
Dat panorama krijgen we aangereikt door Michèle Mees, senior consultant bij The House of Marketing. Het Mechelse bureau, opgericht in 1995, telt momenteel 27 consultants of interim-marketingmanagers. De klanten komen hoofdzakelijk uit de IT-sector, de telecommunicatiesector en de sector van de "fast moving goods". Naast interim-marketingmanagers, stuurt The House of Marketing ook consultants en projectmanagers uit. "Hiervoor putten we uit dezelfde pool van interim-managers. Enkel onze rol als bureau is verschillend. Een interim-marketingmanager wordt ingeschakeld in het dagelijkse reilen en zeilen van een klant, ter vervanging van een vaste medewerker of ter versterking van het bestaande team. Bij consultancy of projectmanagement treden we als groep op", verduidelijkt Michel Halet, partner bij The House of Marketing.

Knowhow onderhouden
De beslissing een marketingfunctie niet in te vullen binnen het normale personeelsbestand kan verschillende redenen hebben. "De uitgebreidheid en de snelle evolutie van de verschillende deelaspecten van marketing maakt het voor bedrijven bijna onmogelijk om in al deze domeinen competent personeel in dienst te hebben. Bovendien beschikt men ook niet altijd over de mogelijkheden om hun kennis en knowhow te onderhouden. Daarnaast is het voor veel bedrijven ook niet nodig om permanent te beschikken over deze deskundigen. Soms hebben bedrijven voor afgelijnde projecten, zoals een productlancering, mensen nodig met een relevante ervaring en dit voor een beperkte periode. Een beroep doen op een interim-marketingmanager is veel kostenefficiënter en flexibeler dan iemand vast in dienst te nemen. Daarenboven zoekt men vaak schaarse profielen. In de IT-sector, bijvoorbeeld, is het bijzonder moeilijk een marketingmanager te vinden beslagen in channelmanagement. Ten slotte willen sommige ondernemingen hun marketingteam zo beperkt mogelijk houden, zonder aan slagkracht in te boeten. Deelaspecten van het marketingbeleid worden dan overgenomen door interim-marketingmanagers. Dat kan dan gaan van het ontwikkelen van nieuwe dienstverleningen, over het inschatten van nieuwe markten tot het herzien van het distributiebeleid", schetst Halet.

Geen taboe meer
"Aan de spontane sollicitaties van marketeers en de dagelijkse contacten met ondernemingen merken we duidelijk dat interim-management in de lift zit. Twee jaar geleden bestond ons team uit twaalf consultants. Vandaag is dit meer dan verdubbeld. Steeds meer bedrijven vragen zich af of het wel nodig is alle expertise in huis te hebben en gemotiveerd te houden. Meer en meer bedrijven geven er de voorkeur aan de juiste expertise op het juiste moment in te huren. Er is bijna sprake van een aardverschuiving. Tot voor kort was outsourcing nog een taboe in marketingmiddens. Nu krijgen we regelmatig de vraag om het volledige marketingluik te beheren", getuigt Halet.
Bron: HRMagazine, juni 2002. http://www.hrmagazine.be